為適時總結一至三季度的銷售情況，共同探討、規(guī)劃四季度及2019年的銷售工作，浙江開關廠營銷公司于2018年10月10日至10月12日，在公司行政樓五樓會議室組織召開了全體銷售員會議。會議總結了2018年度一至三季度各項銷售數(shù)據(jù)、規(guī)劃四季度產(chǎn)品銷售訂單和貨款回籠指標、討論2019年度銷售政策修訂方向、公司主要產(chǎn)品知識培訓及公司內部對接等多項內容。
通過本次銷售會議，營銷公司與銷售經(jīng)理共同制訂了四季度的銷售訂單和貨款回籠計劃；在2019年銷售政策方面，針對“銷售員待遇、各項銷售費用、業(yè)務費結算細則”等內容進行了共同討論，并初定了修訂方向。會議還利用一整天時間，由公司專業(yè)技術團隊為銷售經(jīng)理全面培訓技術產(chǎn)品知識，介紹產(chǎn)品亮點和著重推廣的重點產(chǎn)品，會上銷售經(jīng)理與技術人員形成了良好的互動，會后考核也取得了優(yōu)良的成績，培訓收到了良好的效果。
在公司內部對接會上，銷售經(jīng)理對公司的內部經(jīng)營管理提出了許多寶貴的意見和建議。在“員工責任心、部門之間工作銜接、銷售政策細節(jié)、銷售技術力量增強、合同交貨期規(guī)劃、企業(yè)資質提升”等方面提出了更高的期望。董事長要求各部門認真對待銷售經(jīng)理提出的意見和問題，在今后的工作中加強改進，提升各部門的服務水平。
會議最后，董事長作了重要的工作指示。
（1）銷售經(jīng)理要有自己的思想，要為浙開平臺開展“三方共贏”的銷售工作。堅決不做損害公司利益的事情，堅決不承接虧損合同，時刻關注貨款風險。這是銷售工作的基本素養(yǎng)，希望大家達成共識。
（2）通過本次產(chǎn)品培訓，銷售經(jīng)理要懂得獲取“糧食”和“子彈”。所謂“糧食”即浙開的常規(guī)產(chǎn)品，如KYN28A、KYN61、MNS等；所謂“子彈”即有較大利潤的產(chǎn)品，如GIS、10-35KV充氣柜、LZK、永磁斷斷路器等。營銷政策也將根據(jù)銷售產(chǎn)品情況做適當?shù)恼{整。
（3）銷售經(jīng)理要懂得鎖定客戶。一方面要維護老客戶，通過老客戶介紹新客戶；另一方面要大力度去開拓改造項目，把利潤空間無限擴大；同時也要懂得借道，借助社會一切力量為我所用。
（市場處）